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Regional Vice President of Sales

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Zusammenfassung der Position

Der Regional Vice President (RVP) berichtet an den SVP of Global Sales und wird ein Team von Enterprise Account Executives in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH-Region) leiten, um die Präsenz von Pyramid Analytics durch den Aufbau von Beziehungen zu Heads of Analytics bei Großkunden zu erweitern.

Der ideale Kandidat hat bereits Erfahrungen im Aufbau, Unterstützung und der Leitung eines Vertriebsteams und konnte erfolgreich Software-Umsätze abschließen. Der Kandidat sollte auch folgende Kompetenzen vorzeigen können: Positionierung von dem Geschäftswert und dem Verkauf von Unternehmens-, Mittelstands- und kommerziellen Softwarelösungen, Leitung komplexer Verkaufszyklen sowie Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern in großen Unternehmen.

Zuständigkeiten

• Leitung und Abwicklung von Aktivitäten der Enterprise Account Executives, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele des Unternehmens übertroffen werden
• Abschluss von Deals im laufenden Quartal und der gleichzeitigen Suche nach längerfristigen Möglichkeiten
• Koordinierung als auch Durchführung wöchentlicher und monatlicher Einzel- und Teambesprechungen, Meetings wie auch Schulungen, um kontinuierliche Verbesserungen sowie den Austausch bewährter Praktiken zu gewährleisten
• Leitung von täglichen bzw. wöchentlichen Aktivitäten, Pipeline, Prognosen und abgeschlossenen Deals zur Sicherstellung von über der Quote liegenden Ergebnissen auf der Grundlage eines erfolgreichen Pipeline-Managements
• Gewinnung, Einstellung, Einarbeitung und Bindung von Spitzenkräften im Vertrieb
• Detailliertes Verständnis der geschäftlichen Anforderungen und des Umsatzpotenzials der Kunden in der zugewiesenen Region

Anforderung/Kompetenzen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management von Unternehmenssoftware/kommerzieller Software
• Nachgewiesene Führungsqualitäten um Mitarbeiter zu beeinflussen, zu entwickeln und zu befähigen, Ziele mit einem Teamansatz zu erreichen
• Erfahrung in der Führung eines Softwareunternehmens in einem neuen, noch nicht entwickelten Gebiet
• Absolute Sicherheit bei der Demonstration von Unternehmenssoftware und der beratenden Diskussion mit Geschäftsführern
• Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Verkaufsquoten des Unternehmens in einem anspruchsvollen Verkaufsumfeld
• Erfahrung in der Gebietsverwaltung und -planung auf regionaler und Kundenebene
• Nachgewiesene Kompetenz in den Bereichen Lehrtätigkeit, Mentorentätigkeit und Schulung von Verkaufsmethoden
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit sowie Präsentations- und Organisationstalent
• Reisebereitschaft
• Erfahrung im Vertrieb, insbesondere MEDDPICC und Force Management
• Erfahrung mit der Erfüllung/Übererfüllung von Teamquoten
• Leidenschaft für ein schnelllebiges und wachstumsstarkes Umfeld

Andere Aufgaben

Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung keine umfassende Auflistung der Tätigkeiten, Aufgaben und Zuständigkeiten enthält, die von dem Mitarbeiter für diese Stelle verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Tätigkeiten können sich jederzeit mit oder ohne Vorankündigung ändern.